Vous êtes à la tête d’une entreprise et cherchez à développer votre réseau de manière optimale et sécurisée ? Le contrat de franchise multi-entreprise pourrait être la solution idéale pour vous. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur les avantages et les inconvénients de cette stratégie de croissance, ainsi que les clés pour réussir dans ce type d’organisation.
Qu’est-ce qu’un contrat de franchise multi-entreprise ?
Le contrat de franchise multi-entreprise, également appelé multi-franchising, implique qu’un même franchisé exploite plusieurs franchises appartenant à des entreprises différentes. Ainsi, le franchisé peut diversifier ses activités tout en bénéficiant du soutien, de l’image et des compétences de chaque franchiseur. Ce type de contrat est particulièrement intéressant pour les entrepreneurs chevronnés qui souhaitent diversifier leur portefeuille d’affaires tout en minimisant les risques.
Les avantages du contrat de franchise multi-entreprise
Pour le franchisé, les avantages du contrat de franchise multi-entreprise sont nombreux :
- L’accès à un large éventail d’opportunités commerciales grâce à la diversification des activités;
- La réduction des risques liés à la dépendance envers un seul secteur économique;
- L’amélioration des compétences managériales grâce à la gestion de différentes équipes et activités;
- La possibilité de bénéficier des synergies entre les différentes franchises, notamment en termes d’achats groupés ou de mutualisation des ressources.
Pour le franchiseur, un contrat de franchise multi-entreprise permet :
- D’accroître la notoriété de sa marque grâce à une présence plus importante sur le marché;
- De bénéficier de l’expérience et des compétences d’un franchisé ayant déjà fait ses preuves;
- D’améliorer la rentabilité du réseau en mutualisant certaines dépenses avec d’autres franchises (formation, marketing, etc.).
Les inconvénients du contrat de franchise multi-entreprise
Mais cette stratégie présente également quelques inconvénients:
- Le risque que le franchisé ne se consacre pas pleinement à chaque franchise, faute de temps ou de ressources suffisantes;
- La difficulté pour le franchisé à maintenir une identité propre et cohérente au sein de chaque enseigne;
- Le risque de conflit d’intérêts entre les différents franchiseurs.
Les clés pour réussir dans un contrat de franchise multi-entreprise
Pour mettre en place un contrat de franchise multi-entreprise et maximiser vos chances de succès, voici quelques conseils professionnels:
- Sélectionnez avec soin les franchises auxquelles vous souhaitez vous associer. Il est essentiel que celles-ci soient complémentaires et non concurrentes;
- Assurez-vous que les franchiseurs sont favorables à cette stratégie et qu’ils pourront vous soutenir dans votre développement;
- Mettez en place une organisation rigoureuse et adaptée pour gérer efficacement chaque franchise, notamment en termes de ressources humaines et financières;
- Communiquez régulièrement avec vos différents interlocuteurs (franchiseurs, employés, fournisseurs) pour maintenir une bonne relation et résoudre rapidement les éventuels problèmes.
En 2019, selon la Fédération française de la franchise, les multi-franchisés représentaient 46% des franchisés en France. De plus, ces derniers exploitent en moyenne 2,7 points de vente. Il s’agit donc d’une tendance qui ne cesse de croître et qui offre de belles perspectives pour les entrepreneurs avertis.
Ainsi, le contrat de franchise multi-entreprise peut être une option intéressante pour développer votre réseau et diversifier votre activité. Toutefois, il est essentiel de bien peser les avantages et les inconvénients, ainsi que de mettre en place une organisation solide pour garantir le succès de cette stratégie.
